Instagram para Abogados – ¿Cómo conseguir clientes para un abogado?

Cuando mencionamos Redes Sociales para Abogados, no estamos limitándonos únicamente a plataformas como Facebook o LinkedIn. Contrariamente a la percepción común, Instagram se destaca como un medio social extremadamente efectivo para la captación de clientes. En este artículo, te desvelaré las razones detrás de esto y te proporcionaré estrategias clave para emplear Instagram en el ámbito legal.

Actualmente, Instagram cuenta con más de 1.000 millones de usuarios activos y se posiciona como una de las redes sociales donde los individuos dedican mayor cantidad de tiempo cada día. Así que te insto a integrarla dentro de tu estrategia de marketing digital jurídico.

¿Por qué tener una cuenta de Instagram para tu despacho de abogados?

Es posible que te cuestiones cómo una plataforma enfocada en la publicación de imágenes, como Instagram, puede ser beneficiosa para un abogado, especialmente cuando lo que ofreces no es un producto tangible que se pueda fotografiar. Muchos se preguntan: si mis servicios no son visuales, ¿cómo puede Instagram ayudarme a atraer clientes?

Por qué tener una cuenta de Instagram para tu despacho de abogados

La realidad es que Instagram brinda la oportunidad de presentarte de manera cercana y directa a los potenciales clientes, lo cual es un factor clave por el que numerosas firmas de abogados destacadas ya la han incorporado en su estrategia de marketing digital.

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Instagram es, sin duda, una plataforma que merece atención debido a la amplia visibilidad que ofrece con una inversión mínima.

Además, proporciona varios otros beneficios: contribuye significativamente al fortalecimiento de la marca de tu firma, facilita la conexión con clientes potenciales y dirige tráfico hacia tu sitio web o blog.

Para aprovechar al máximo tu cuenta de Instagram y obtener todos estos beneficios, es crucial ganar seguidores e interacciones (comentarios, me gusta, respuestas a historias, etc.).

¿Qué tipo de publicaciones debes hacer un abogado?

Antes de comenzar a publicar en Instagram, es crucial que tu estrategia en esta plataforma esté alineada con tu estrategia general de marketing.

Define objetivos claros y desarrolla un plan para alcanzarlos. Crear un calendario de publicaciones es una excelente práctica, ya que te ayudará a organizar visualmente tu cuenta, haciéndola más atractiva.

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Háblame por WhatsApp

Realiza un análisis competitivo observando el tipo de contenido que publican tus competidores. Esto te puede dar ideas sobre cómo diferenciarte y mejorar tus publicaciones. Una manera de hacerlo es buscar hashtags relacionados con tu especialización y analizar las fotos y videos que encuentres.

Es fundamental tener un perfil claro de tu público objetivo.

Una vez definidos estos elementos, puedes comenzar a publicar contenido dirigido a tus clientes actuales y potenciales.

Instagram es una plataforma que fomenta la creatividad y ofrece diversas formas de publicación. A continuación, te proporciono algunos consejos sobre cómo aprovecharlas:

Qué tipo de publicaciones debes hacer un abogado
Ejemplo: https://www.instagram.com/martulabogados/

Imágenes

Dado el carácter visual de Instagram, es recomendable usar imágenes llamativas. Intenta comunicar tus servicios a través de imágenes originales que incluyan frases cortas y descripciones engaging.

Asegúrate de que las imágenes sean de alta calidad y mantén la consistencia utilizando siempre el mismo filtro, lo que ayuda a fortalecer la identidad de tu marca y a unificar la estética de tu cuenta.

Incluir fotografías del equipo puede humanizar tu firma legal. Presenta a los nuevos miembros con fotos y detalles sobre su especialización y experiencia.

Celebra los logros de tu bufete y los cambios positivos, como la inauguración de nuevas oficinas o la implementación de programas de formación, mediante publicaciones que destaquen estos momentos.

Aprovecha los eventos, conferencias o encuentros de networking para generar contenido, etiquetando a otros profesionales, lo que puede aumentar la visibilidad de tu perfil.

Incluso si como abogados no tenemos un producto físico para fotografiar, podemos crear contenido valioso que comunique nuestros servicios y fortalezca la marca de nuestra firma.

Vídeos

Instagram te permite publicar vídeos de hasta un minuto, lo que requiere un mayor compromiso de tiempo por parte de los usuarios, pero te brinda la oportunidad de exhibir tu expertise de manera más efectiva.

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Desde junio de 2018, IGTV (Instagram TV) está disponible, permitiendo subir vídeos más largos, de hasta 10 minutos para la mayoría de los usuarios y hasta 60 minutos para usuarios verificados. Puedes editar los vídeos antes de su publicación y destacarlos en tu perfil. Esta es una excelente herramienta para compartir, por ejemplo, breves lecciones jurídicas.

Te animo a publicar vídeos sobre temas de actualidad relacionados con tu área de especialización.

Recuerda: es importante grabar los vídeos para Instagram en formato vertical.

Stories (Historias)

Las stories de Instagram te permiten subir tanto fotos como vídeos, añadirles hashtags, emoticonos, filtros, escribir o dibujar a mano alzada, y usar texto en diversos colores.

Al principio, una buena estrategia es observar qué es lo que funciona para tu competencia y adaptarlo a tu estilo personal. ¡Sé creativo!

En las stories, realizar encuestas, hacer preguntas o invitar a los usuarios a que te pregunten son formas efectivas de fomentar la interacción.

Instagram Live es otra funcionalidad dentro de las stories que te permite transmitir en vivo, ideal para compartir eventos o ponencias en tiempo real, permitiendo a los usuarios interactuar contigo mediante comentarios y preguntas.

Stories destacadas

Aunque las stories se borran después de 24 horas, puedes usar la opción de Stories destacadas para fijarlas en tu perfil. Selecciona aquellas que consideres más relevantes para tus seguidores y anclarlas para que permanezcan visibles.

Consejos abogados en Instagram

Consejos abogados en Instagram

Para proyectar una imagen más profesional y acceder a herramientas útiles como las estadísticas de tus publicaciones, es recomendable configurar tu cuenta de Instagram como un perfil de empresa. Esto te permitirá analizar el rendimiento de tus publicaciones y optimizar tu estrategia, especialmente si planeas utilizar Instagram Ads.

Pasos para configurar tu cuenta como perfil de empresa:

  1. Abre Instagram y ve a tu perfil.
  2. Selecciona el icono de tres puntos en la esquina superior derecha y luego elige «Configuración».
  3. Elige «Cambiar al perfil de empresa» y sigue las instrucciones.
  4. Ingresa la información de contacto de tu despacho, como el correo electrónico, teléfono y dirección.
  5. Finaliza el proceso seleccionando «Terminar».

Enlaces en publicaciones y stories

Podrás incluir enlaces directos en tus publicaciones y stories, lo cual es esencial para dirigir tráfico hacia tu sitio web y generar leads. Mientras no alcances este número, coloca el enlace de interés en la biografía de tu perfil y refiérelo en tus publicaciones indicando «Link en la biografía».

Uso de hashtags

Los hashtags son clave para clasificar tus imágenes y aumentar su visibilidad. Antes de usar un hashtag, asegúrate de que esté activo y que sea popular.

Evita usar hashtags irrelevantes o usar demasiados en una sola publicación; lo ideal es mantenerse entre 5 y 10.

Algunos hashtags populares en el ámbito legal durante 2024 fueron:

En español:

  • #abogados – 465.000 publicaciones
  • #abogado – 331.000 publicaciones
  • #abogada – 174.000 publicaciones
  • #abogadas – 68.900 publicaciones
  • #derechoshumanos – 262.000 publicaciones
  • #ley – 177.000 publicaciones
  • #leyes – 122.000 publicaciones
  • #derechopenal – 57.200 publicaciones
  • #crimen – 49.400 publicaciones
  • #delito – 21.600 publicaciones

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Recuerda mantener actualizado el enlace en tu biografía y utilizar los hashtags de manera estratégica para maximizar el alcance y la efectividad de tus publicaciones.

Emplea los emoticonos con confianza

No dudes en incorporar emojis a tus publicaciones; 2 o 3 serán suficientes dependiendo de la longitud del texto. Asegúrate de que los emoticonos sean relevantes para el tema de tu post. El uso adecuado de emojis puede aportar cercanía y demostrar tu familiaridad con las nuevas tecnologías.

Existen varios emoticonos relacionados con el ámbito jurídico y los despachos de abogados que pueden enriquecer tus publicaciones.

Implementa Instagram Ads

Instagram Ads te permite crear anuncios tanto en las publicaciones como en las stories. Es un tema complejo que merece una explicación detallada, por lo que he preparado un artículo completo para enseñarte a crear anuncios en Instagram, específicamente diseñados para abogados y profesionales del derecho interesados en promocionar sus servicios en esta plataforma.

Mantén una frecuencia de publicación regular

Publicar una vez al día es ideal para mantener un compromiso óptimo con tu audiencia. Si te resulta difícil generar contenido diariamente, combina las publicaciones regulares con las stories, priorizando siempre la calidad del contenido. Además, es crucial experimentar con los horarios de publicación para identificar cuándo tus posts alcanzan una mayor audiencia.

Facilita el contacto con clientes potenciales

Asegúrate de que tus datos de contacto sean fácilmente accesibles para que los clientes potenciales puedan comunicarse contigo sin inconvenientes. Esto incluye tener información clara en tu perfil y facilitar la interacción a través de mensajes directos o enlaces a tu sitio web o formulario de contacto.

Habla siempre a tus seguidores y demás usuarios a que te contacten

Es fundamental entender que, aunque no debas proporcionar asesoramiento legal directo y gratuito, es importante compartir información legal relevante y siempre interactuar de manera amigable y respetuosa.

Al publicar contenido, es normal recibir preguntas de los usuarios sobre los temas tratados o los servicios que ofreces. Es clave responder a estas consultas con prontitud.

Para dudas generales, responde directamente en los comentarios de la publicación. Para consultas más personales o específicas, es recomendable responder mediante mensaje privado, mostrando así interés y atención personalizada.

La interacción con tus seguidores te brindará valiosa información sobre sus preferencias y te guiará en la creación de contenido que les resulte atractivo.

Para facilitar el contacto, asegúrate de incluir en la biografía de tu perfil información de contacto esencial como tu número de teléfono, correo electrónico y un enlace a tu sitio web o blog.

Icono de Instagram

Promociona tu presencia en Instagram añadiendo su icono en tu sitio web, en la firma de tus correos electrónicos y en tu blog para atraer más seguidores.

Estrategia en Instagram

Desarrolla una estrategia sólida para Instagram y comienza a experimentar con la plataforma y sus diversas herramientas. Con dedicación y consistencia, descubrirás lo que realmente resuena con tu público objetivo y cómo puedes mejorar tu contenido.

Al entender y conectar mejor con tu audiencia, comenzarás a recibir contactos de nuevos clientes potenciales. ¡Así que cuanto antes empieces, mejor!

Cuentas en Instagram para seguir si eres abogado

  1. Clifford Chance US @cliffordchancecareers: Este perfil pertenece a una destacada firma enfocada en Derecho Corporativo, Financiero y Tributario, además de Litigación y Tecnología. Comparten información valiosa para la práctica profesional, anuncios de eventos formativos, presentaciones del equipo, ofreciendo una imagen profesional y moderna. Representa un excelente modelo de cómo un bufete de abogados puede aprovechar estas plataformas.
  2. Asociación de Abogados de California @calawyersorg: Esta cuenta agrupa información útil para abogados en California, abarcando eventos, capacitaciones y temas legales de interés regional. Sirve como referencia para compartir contenido relevante para profesionales del derecho en una localidad específica.
  3. Marval, O’Farrell & Mairal @marvalofarrell: Perfil de la renombrada firma argentina especializada en áreas como Derecho Bancario, Administrativo, Penal, Empresarial, entre otros. Publican sobre eventos académicos y ofrecen datos importantes para abogados, mostrando cómo un bufete puede proyectar una visión corporativa y compartir contenido de valor.
  4. Ecija @ecija_law: Cuenta de la firma española Ecija, con especialización en Derecho Tecnológico, Medios y Telecomunicaciones. Destacan por compartir información sobre eventos, casos pro bono y la vida dentro del bufete, ilustrando una excelente gestión de redes con un enfoque visual atractivo y contenido relevante para clientes y profesionales del derecho.
  5. Consejo General de la Abogacía Española @abogacia_es: Representa a los Colegios de Abogados de España, ofreciendo contenido enriquecedor para la formación y práctica de los abogados en el país. Es un ejemplo destacado de cómo proporcionar publicaciones informativas de valor para el colectivo legal en un ámbito nacional.
  6. Centro Empresarial de Conciliación y Arbitraje CEDCA @cedcaorg: Una asociación sin fines de lucro dedicada a promover métodos alternativos de resolución de conflictos como el arbitraje y la conciliación. Se destacan por asegurar procedimientos eficientes y económicos, con un equipo de más de 120 profesionales experimentados en la materia.
  7. ONU @onuderechoshumanos: La cuenta oficial de la Organización de Naciones Unidas para los Derechos Humanos brinda información actualizada sobre acciones relacionadas con las garantías fundamentales a nivel global, además de noticias y datos relevantes en este ámbito.

Te invito a descubrir nuestro Instagram para Abogados de Marketing Abogado.

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