El mundo del marketing está en constante evolución, y TikTok ha emergido como una sorprendente herramienta de promoción para profesionales en todos los campos, incluyendo la abogacía. Aunque pueda parecer inusual que los abogados se unan al mundo de los videos cortos y la música pegajosa, la verdad es que TikTok ofrece una oportunidad única para que los expertos legales lleguen a una audiencia más amplia y muestren un lado más accesible y humano de su profesión.
En este artículo, exploraremos cómo los abogados pueden aprovechar TikTok de manera efectiva para destacar en el competitivo mundo del marketing legal. ¿Te sorprende? Descubre cómo esta red social, que en sus inicios atrajo principalmente a jóvenes, ha conquistado a personas de todas las edades y empresas de todo tipo.
Aprenderás las ventajas de tener una cuenta de TikTok para promocionar tus servicios jurídicos y los pasos para crearla desde cero. Además, te presentaremos ejemplos de abogados que han alcanzado el éxito gracias a TikTok. ¡No te pierdas esta oportunidad para llevar tu práctica legal al siguiente nivel!
Como abogado en España, ¿es realmente beneficioso para mí establecer una presencia en TikTok?
Cuando hablamos de TikTok, no debemos limitarnos a pensar en videos de baile y tendencias. Aunque ese tipo de contenido es muy popular, TikTok se ha consolidado como una de las principales plataformas de redes sociales.
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En la actualidad, estamos observando una disminución en el alcance de Instagram, mientras que TikTok está experimentando un crecimiento constante en su base de usuarios. Esta tendencia parece estar en aumento.
Por esta razón, TikTok ha adquirido una relevancia significativa en la estrategia de adquisición de clientes de muchas empresas del sector legal.
Por supuesto, antes de incorporar TikTok a tu plan de marketing digital, es esencial realizar un análisis de tu audiencia objetivo. Si un segmento considerable de tus posibles clientes se encuentra activo en esta plataforma, no deberías dudar en crear una cuenta. Lo crucial es no quedarse rezagado en esta oportunidad de llegar a tu audiencia.
Entendiendo la Plataforma TikTok
Antes de sumergirse, es importante comprender cómo funciona TikTok:
Naturaleza del Contenido: TikTok se centra en videos cortos, creativos y a menudo entretenidos.
Audiencia: Aunque inicialmente popular entre los más jóvenes, su audiencia se ha expandido significativamente.
Tendencias y Hashtags: El uso de tendencias y hashtags relevantes es clave para aumentar la visibilidad.
¿Cuáles son las ventajas que ofrece TikTok a los profesionales del derecho?
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Promocionarse en TikTok tiene un conjunto de beneficios únicos en el ámbito del marketing digital. En un panorama donde la mayoría de los anuncios digitales luchan por llegar a su público y a menudo resultan ignorados o se perciben como repetitivos, TikTok presenta una oportunidad innovadora.
En TikTok, las audiencias encuentran un nuevo formato de entretenimiento que promueve una mayor interacción con las marcas y comunidades, generando un mayor compromiso. Esto hace que la promoción de servicios legales sea menos intrusiva en comparación con otras redes sociales, ya que TikTok ha diseñado la experiencia de marketing para que sea percibida de manera positiva por el público.
A continuación, destacamos las principales ventajas de utilizar TikTok para impulsar tu bufete de abogados:
Mejora de la Identidad de Marca: TikTok se centra en las personas y sus intereses, lo que permite a los abogados mostrar su despacho de una manera creativa, auténtica y genuina. La autenticidad en el marketing digital suele ser recompensada, y esta plataforma ofrece la oportunidad de conectarse mejor con el público objetivo. Por ejemplo, un bufete podría compartir videos detrás de escena que muestren el día a día de sus abogados, humanizando así su marca.
Fomenta la Interacción: Los formatos de publicación en TikTok están diseñados para aumentar la interacción de los usuarios. La posibilidad de obtener muchas visualizaciones, comentarios y crear tendencias con hashtags puede impulsar el compromiso y la visibilidad de tu negocio legal. Un bufete podría iniciar desafíos legales o responder preguntas legales frecuentes a través de videos interactivos.
Entretenimiento Visual y Sonoro: TikTok se consume con el sonido activado y en pantalla completa, lo que brinda una oportunidad única para captar la atención y dejar una impresión duradera. Los mensajes de la marca pueden aparecer de manera natural en el feed «Para ti» de los usuarios, sin interrumpir su experiencia. Por ejemplo, un bufete podría crear videos informativos con elementos visuales atractivos y narración convincente.
Facilita el Storytelling: TikTok es una plataforma ideal para contar historias de manera atractiva, incorporando los valores y la filosofía de tu marca. Esto es especialmente relevante para los servicios jurídicos, ya que permite empatizar con los clientes potenciales al mostrar cómo se pueden resolver problemas legales. Por ejemplo, un bufete podría compartir historias de casos de éxito o explicar de manera simplificada procesos legales complejos.
Bajo Gasto de Entrada: Diferente a otras estrategias de marketing digital, TikTok no requiere una inversión significativa. Las barreras para ganar visibilidad en la plataforma son bajas, lo que brinda a los abogados la oportunidad de utilizar todas las herramientas disponibles sin la necesidad de un presupuesto elevado. Un bufete podría comenzar a crear contenido de calidad con recursos mínimos.
El contenido debe ser adaptado a la naturaleza de TikTok manteniendo la profesionalidad:
Consejos Legales Breves: Ofrece consejos legales en formatos de video cortos y comprensibles.
Desmitificar Leyes y Procesos Legales: Utiliza ejemplos sencillos para explicar conceptos legales complejos.
Mostrar el Lado Humano de la Abogacía: Comparte experiencias y anécdotas personales que humanicen tu profesión.
Cuando se trata de promocionar tu bufete de abogados en TikTok, es esencial adoptar un enfoque que te permita conectar con la audiencia de manera auténtica. La plataforma se basa principalmente en la creación y consumo de vídeos cortos, optimizados para dispositivos móviles, que se visualizan a pantalla completa y suelen incluir audio. Aquí te presento algunos tipos de publicaciones que puedes considerar:
Consejos Legales Breves: Comparte consejos legales útiles y fáciles de entender en vídeos cortos. Por ejemplo, puedes explicar los derechos del consumidor en una compra online en un video de 15 segundos. Esto demuestra tu experiencia y proporciona valor a tu audiencia.
Historias de Casos de Éxito: Narra historias de casos legales exitosos en los que hayas ayudado a tus clientes a resolver problemas. Destaca cómo tu bufete ha marcado la diferencia en la vida de las personas, mostrando empatía y profesionalismo.
Respuestas a Preguntas Frecuentes: Crea videos donde respondas a preguntas legales comunes que suelen tener las personas. Por ejemplo, puedes explicar los pasos a seguir después de un accidente de tráfico o cómo funciona el proceso de divorcio.
Desafíos Legales: Invita a tu audiencia a participar en desafíos relacionados con el ámbito legal. Por ejemplo, podrías lanzar un desafío donde los usuarios presenten sus preguntas legales más difíciles y selecciones algunas para responder en tus próximos videos.
Detrás de Escena: Muestra el día a día en tu despacho de abogados. Esto humaniza tu marca y permite a la audiencia conocer al equipo detrás de los servicios legales. Puedes compartir momentos de trabajo en equipo, reuniones de estrategia o incluso anécdotas divertidas relacionadas con tu bufete.
Educación Legal Divertida: Transforma temas legales complejos en contenido entretenido y fácil de digerir. Usa el humor de manera adecuada para hacer que las leyes y regulaciones sean más accesibles. Por ejemplo, podrías crear un video cómico sobre las leyes de tránsito.
Colaboraciones y Entrevistas: Colabora con otros expertos legales o realiza entrevistas con profesionales de tu campo para discutir temas relevantes. Esto puede ayudarte a expandir tu audiencia y aportar diferentes perspectivas.
Tutoriales y Demostraciones: Ofrece tutoriales paso a paso sobre cómo llevar a cabo ciertas acciones legales, como llenar formularios o prepararse para una audiencia. Esto puede ser muy útil para las personas que necesitan orientación en asuntos legales.
Las estrategias de marketing pueden ser clave para aumentar tu presencia en TikTok:
Colaboraciones y Duets: Interactúa con otros usuarios de TikTok, incluyendo profesionales legales, para expandir tu alcance.
Participa en Retos y Tendencias: Adaptar las tendencias populares a tu campo puede aumentar significativamente la visibilidad.
Publicidad en TikTok: Considera invertir en publicidad en TikTok para llegar a un público más amplio.
Al igual que en otras redes sociales, TikTok brinda la oportunidad de promocionar tu contenido a través de diversas opciones publicitarias. Estas son algunas de las opciones disponibles:
TopView: Los anuncios TopView son videos que se muestran al inicio del feed «Para ti» de los usuarios cuando abren la aplicación. Estos anuncios ofrecen una exposición de alta visibilidad, ya que son lo primero que los usuarios ven al abrir TikTok. Pueden ser una excelente manera de generar conciencia de marca. Imagina que tienes un bufete de abogados y deseas destacar tu experiencia en derecho corporativo. Puedes crear un anuncio TopView que destaque los casos exitosos de tu bufete en esta área al comienzo del feed de los usuarios.
In-feed Video: Estos son videos publicitarios que se muestran en el feed «Para ti» de los usuarios mientras navegan por TikTok. Tienen una duración máxima de 60 segundos y te permiten segmentar tu audiencia para llegar a grupos específicos de usuarios. Por ejemplo, si deseas promocionar tu servicio de asesoramiento legal para startups, puedes crear un video de 60 segundos que destaque los beneficios de tus servicios y dirigirlo específicamente a emprendedores y propietarios de startups.
Dynamic Showcase Ads: Estos anuncios son una variante de los videos in-feed y se utilizan para promocionar servicios específicos a personas que han interactuado previamente con tu marca en otras plataformas o en TikTok. Por ejemplo, si has realizado una campaña de marketing en Instagram y deseas dirigirte a aquellos que han interactuado con tus publicaciones, puedes utilizar Dynamic Showcase Ads en TikTok para llegar a esa audiencia previamente interesada en tus servicios legales.
Es crucial mantener la profesionalidad y adherirse a las normas éticas:
Evita Ofrecer Asesoría Legal Específica: Generaliza los consejos y evita situaciones que puedan interpretarse como asesoría legal directa.
Respetar la Privacidad y Confidencialidad: Nunca compartas información confidencial o sensible.
Cuidado con la Publicidad Legal: Asegúrate de cumplir con las regulaciones locales en cuanto a publicidad legal.
Abogados con éxito en TikTok
Los abogados no han quedado al margen de la creciente popularidad de TikTok, y muchos de ellos han optado por darse a conocer a través de esta plataforma. El ámbito legal ha logrado establecerse de manera significativa en esta red social.
A continuación, presentaremos ejemplos de creadores de contenido jurídico que han acumulado una gran cantidad de seguidores en TikTok dentro de marketing jurídico.
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@lawtips Andrés Millán es el creador detrás de Lawtips. En su perfil de TikTok, ofrece consejos legales y comenta noticias legales de actualidad de manera que resultan comprensibles incluso para quienes no tienen conocimientos legales.
Actualmente, cuenta con 2.4 millones de seguidores y ha recibido 80 millones de «me gusta». Su proyecto ha sido un éxito innegable y ha contribuido a que miles de personas comprendan mejor sus derechos. Además de ser creador de contenido, Andrés es socio del bufete de abogados online Distrito Legal.
@xavi_abat Xavi Abat, conocido como el abogado de TikTok (#elabogadodetiktok), es un abogado de Barcelona que ha conseguido acumular 1.7 millones de seguidores y 26.5 millones de «me gusta» en TikTok. Con un toque humorístico, comparte situaciones cotidianas de su vida como abogado y expresa su opinión sobre temas de actualidad. Además, responde a las preguntas planteadas por sus seguidores.
También puedes echar un vistazo a su Instagram para ver sus publicaciones.
Cuando Xavi Abat comenzó en TikTok, prácticamente nadie estaba creando contenido legal en la plataforma. Como resultado, su decisión de empezar a publicar en TikTok fue acertada, ya que le ayudó a darse a conocer y a construir una sólida marca personal. En la actualidad, es socio de B2B Asesores y Distrito Legal.
@empleado_informado En este caso, tenemos el ejemplo de Miguel, un abogado especializado en derecho laboral. Miguel decidió comenzar a subir videos a TikTok con el objetivo de promocionarse y al mismo tiempo brindar información a los trabajadores sobre sus derechos laborales.
En sus videos, explica conceptos legales relacionados con el trabajo utilizando situaciones comunes y noticias actuales. Ha logrado reunir a 800 mil seguidores y ha recibido 8 millones de «me gusta». Su perfil está vinculado al despacho donde trabaja, llamado Empleado Informado.
@laboral_tips También especializado en derecho laboral, Un tío legal proporciona asesoramiento legal a los trabajadores, responde preguntas y ofrece consejos relacionados con el ámbito laboral.
Su éxito se refleja en sus impresionantes cifras, con 700 mil seguidores y 10 millones de «me gusta».
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@abogadorafaelserrano Rafael Serrano, un abogado experto en Derecho Laboral, Extranjería y Nacionalidad, también ha incursionado en TikTok desde finales de 2021. Hasta la fecha, ha logrado reunir 343.5 mil seguidores y ha recibido 3 millones de «me gusta». Su creciente visibilidad le ha permitido expandir su despacho a Barcelona, Madrid y Girona.
Consejos para que tus publicaciones en TikTok sean Virales
Utiliza Filtros y Fondos Musicales Populares:
Consejo: Mantente al tanto de los filtros y fondos musicales que están en tendencia en TikTok y úsalos en tus videos para mantenerte relevante y atraer a una audiencia más amplia.
Ejemplo: Si estás promocionando servicios legales para startups y ves que hay un filtro de tendencia relacionado con el mundo empresarial, puedes usarlo en tu video para crear un contenido más atractivo.
Muestra el Día a Día de Tu Negocio de Forma Natural:
Consejo: Comparte aspectos auténticos de tu trabajo diario, como casos frecuentes o temas jurídicos actuales sobre los que tengas experiencia. La autenticidad es apreciada en TikTok.
Ejemplo: Si eres un abogado especializado en derecho de familia, podrías realizar un video en el que explicas brevemente los pasos comunes en un proceso de divorcio o compartes consejos sobre cómo manejar situaciones legales familiares.
Usa Hashtags Relevantes y Únete a Desafíos:
Consejo: Utiliza hashtags relacionados con tu contenido para aumentar la visibilidad de tus publicaciones. Además, participa en desafíos populares para conectarte con la comunidad y crear contenido relacionado.
Ejemplo: Si estás promocionando tus servicios legales de planificación patrimonial, puedes usar hashtags como #Herencia #PlanificaciónPatrimonial y unirte a desafíos relacionados con el legado familiar.
Crea Contenido Creativo y Aprovecha las Funcionalidades de la Plataforma:
Consejo: No temas ser creativo en tus videos. Incluso en un sector asociado a la profesionalidad y la seriedad, puedes incorporar elementos divertidos y atractivos, como música y filtros.
Ejemplo: Si eres un abogado que se especializa en casos de lesiones personales, podrías crear un video informativo sobre los derechos de las víctimas de accidentes de tráfico, utilizando un filtro que simule un escenario de accidente para hacerlo más impactante.
Interactúa con los Usuarios:
Consejo: Responde a los comentarios y preguntas que te dejen los usuarios en tus videos. Interactúa con otras cuentas relacionadas y muestra un compromiso genuino con la comunidad.
Ejemplo: Si alguien deja un comentario preguntando sobre los plazos legales en un caso específico, puedes responder con una breve explicación y alentar a la persona a contactarte para obtener asesoramiento legal personalizado.
Medición del Impacto y Ajustes
Mide el impacto de tu contenido en TikTok y realiza ajustes según sea necesario:
Analítica de TikTok: Utiliza las herramientas de análisis de TikTok para entender qué tipo de contenido funciona mejor.
Feedback del Usuario: Presta atención a los comentarios y sugerencias de los usuarios para mejorar tu estrategia de contenido.
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